2020年7月,腾讯SaaS加速器二期正式启动。经过一年期加速,这批来自于各垂直行业领域的优质SaaS企业深度链接腾讯产业生态资源,共探SaaS行业发展的无限可能。近日,40位学员再度聚首,相约三亚,参加最后一次封培课程。期间,德勤中国税务总监王硕、德勤税务及商务咨询合伙人李菲菲、德勤中国审计鉴证咨询合伙人李莉,与企业学员探讨通过初创企业股权结构和业务模式设计,提升企业发展竞争力。腾讯咨询副总经理李晓红,与学员分享企业组织能力建设相关话题,为企业学员进行组织能力诊断测试。
腾讯SaaS加速器希望通过此次封培,助力企业学员提升企业组织能力,修炼企业增值技能,发掘企业发展长期价值,为SaaS企业加持长期发展的原动力。
骑行天海之间,SaaS行业伙伴风雨同行
在此前的封培课程中,二期企业学员在深圳扬帆出海,与团队配合、协作,穿越海天;造访古城丽江,重走茶马古道,在厚重的历史之行中,感悟茶商先驱锐意探索的精神;也曾聚首成都,共见蜀地风云人文天下,于烟火气中群雄争霸,洞见SaaS未来价值。
作为毕业之旅,40位企业学员来到海南三亚,在一片碧海云天中找寻赤子初心。大家分组协作,进行以团队为单位的骑行竞速比拼,每个人不仅需要挑战自身体力极限,还需要互相扶持,通力协作,以夺取团队荣誉。
经过一年加速期的相知相伴,学员们彼此已培养出深厚默契,即使在骑行比赛中面临天气骤变,大家也不畏风雨,迅速调整状态,在互相扶持中协力完成挑战,正如创业路上不同领域的SaaS行业伙伴连接共创,风雨同行,共同进步的。
修炼企业内功 夯实长期发展基石
在二期系列封培课程中,企业学员们与多位行业大咖深度交流,接受全方位的企业发展加速培训。封培首课,企业学员共同发掘自身的领导力,并从投资人的视角重新理解SaaS行业。二次封培中,学员与导师共话现代商业营与销,对接腾讯云、企业微信等生态,推动生态共创落地。三次封培聚焦落地实践,40位学员来到成都,与地方部门、优秀企业深度交流,复盘产业数字化升级实践案例。
作为二期课程的最后一次封培,本次课程关注企业发展内功建设,邀请行业导师与企业学员现场交流,探讨SaaS企业如何构建合理企业架构、优化企业组织能力,在to B领域获得长期发展。
合理的股权结构是公司稳定的基石,优秀的组织架构能助力企业持续成功。SaaS企业从创业初期即合理规划股权结构、制定财务规划、打造优秀组织能力,是使企业能够长远发展的必修功课。对此,本次封培课程邀请了德勤中国与腾讯咨询的导师,为大家带来初创企业股权结构、股权激励、财务规划等课程,并为企业学员提供组织能力优化诊断与咨询,助力企业学员未来发展。
合理的股权架构和业务模式,将会成为初创企业发展的稳固基石。德勤中国税务总监王硕以《初创期企业股权结构和业务模式优化》为主题,带来了关于初创企业如何合理进行股权结构、优化业务模式的分享。王硕表示,企业在发展壮大的过程中,至少会有1至2次企业架构的调整,提前思考与布局架构,可以规避旧架构的风险,享受新架构下的效率。企业无论规模大小,都应该及时思考与恰当布局企业的架构与模式,稳固发展基石,为企业的增值加速。
而在业务架构中,一个典型的企业所能够执行的功能主要为制造与服务、分销、知识产权、技术及其他IP、研究和发展、市场、资源与采购等。通过集团内企业价值驱动因素的辨认和管理,集团可对自身进行业务模式的优化,明确和优化集团内各业务实体的职能与风险,包括对集团内各实体的业务范围和职能进行定位,合理梳理各公司的职能安排和利润水平,规划富有效益的业务模式,从而充分优化集团的结构。
针对初创企业如何吸引、激励人才,以及如何优化持股架构,德勤税务及商务咨询合伙人李菲菲表示,初创型企业应积极考虑股权激励,同时做好持股平台搭建的顶层规划。在设计股权激励方案时,应结合企业所处的阶段、行业、人员结构等设计不同的激励模式,应把企业战略目标、绩效管理与行权规划相结合。同时从持股平台搭建、税务筹划、法规政策影响等维度设计适合企业的员工激励平台。
良好的财务规划,可以让一个企业做好准备,未来能够拥有面向资本市场的能力。德勤中国审计鉴证咨询合伙人李莉表示,企业考虑布局资本市场时,需要在财务规范的前提下,提升财务管理能力,提高数据管理能力,重视财务管理和业务管理信息系统的建设。同时,企业要意识到,财务部不应仅仅定位为职能支持部门,而要主动发挥财务赋能业务的作用。与此同时,企业也应定期复盘财务和运营表现,做好业财融合,并在业绩考核与评价时,将单纯地聚焦结果性的财务指标转向多元的过程性指标,从而水到渠成地达成公司战略目标,合理规避可能出现的问题和风险。
关注组织能力建设to B企业要比to C走得更快
to B企业要比to C更早关注组织能力建设,和产品为王的to C思维不同,to B是木桶思维,产品、销售、组织一个不能少。为此,腾讯咨询副总经理李晓红为学员带来《创业公司组织能力建设》课程。
李晓红说,腾讯组织能力最大的特点就是进化。实现组织进化,要从诊断开始。腾讯组织变革的方法就是逐级诊断,逐级共识。“组织变革就像跑马拉松,创始人到终点,中层在半路,员工刚听到发令枪。逐级诊断的意义就在于把各级人员跑马拉松的速度拉齐。”
之后,李晓红现场为企业学员们解读了组织能力诊断报告。腾讯咨询的组织能力诊断报告基于一套系统的方法论,能够通过产品化的方法,帮助企业实现广泛的员工调研,自动生成和120家泛互联网行业的对标报告,再加上现场专业顾问的解读,企业学员就可以精准定位自己的组织问题。
企业诊断了之后该如何提升呢?李晓红提示了两个关键抓手:
第一,“客户导向”是最重要的组织能力,100%的公司都会说自己客户导向,但是只有0.01%的公司真正做到,核心的差别就是有没有一套客户反向驱动的机制。
第二,组织能力提升最要抓的群体是创始人和高管团队。创始人进化驱动高管团队进化,从而驱动组织进化。实现基业长青,创始人需要有“打造一个比自己还牛的组织”的信念,并不遗余力地组建一支同心、同欲、同行的Top Team。
最后,在腾讯咨询副总监王晶的引导下,学员在一起探讨了实战心得,大家抛开所有隔阂,一起交流最真实的经验与感受:
集牛创始人孙涛分享道:我们每周一的业务讨论会都欢迎销售同学来找茬。销售同学被客户骂完后,可以在这个会上骂回来,这个方法可以帮助运营、产品、服务和研发理解客户场景,也会让销售很爽,这样他们可以心平气和地服务客户。当然,这个方法能work,需要创始人能排除伪需求。
医百科技创始人高剑飞表示:疫情期间我们遇到的艰难时刻是好的销售非常难留下来,也就是这个时候我开始下定决心培养人才,组建自己的培训学院。我们公司300人,有20人建设培训体系。实践证明,培训是我做过的风险最小,回报最大的一笔投入。
全面成长合作共生产业共创永不毕业
腾讯SaaS加速器,是腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。
2019年,腾讯SaaS加速器一期开启,“加速”成绩显著,企业学员与腾讯联合落地超过50个产品业务层面合作,覆盖办公协同、CRM、营销、电子签章、金融、政务、地产等多个领域,14家企业完成新一轮融资。
在腾讯SaaS加速器中,不仅有来自腾讯的资源支持,更有来自产业生态伙伴的助力。一期企业学员法大大CEO黄翔表示,参与腾讯SaaS加速器,不仅获得了腾讯全方位的生态资源扶持,也与多位同学间建立了紧密合作。同为一期学员的道一云CEO陈侦也表示,在参加腾讯SaaS加速器的过程中,真正有机会从宏观行业视角,全方位地感受产业互联网生态。
2020年7月,腾讯SaaS加速器二期开启,汇聚来自“行业SaaS”或“通用SaaS”的全球40家优质SaaS企业,覆盖营销推广、零售电商、CRM、金融、医疗等13个行业,在后疫情时代和数字经济发展趋势下,共建SaaS产业生态。经过一年期四次封培课程,学员企业获得了全面成长。目前,学员企业已与腾讯云联合打造超过28个产品解决方案,与企业微信、微信小程序、微信支付、腾讯千帆及腾讯云等各产品业务团队达成深度合作落地。
二期学员有赞COO兼联席总裁浣昉表示,在to B这个道阻且长的赛道,腾讯SaaS加速器打造了一个很棒的场域,让to B创业者们聚到一起,共同探讨,开展合作,资源共享,为加速各行各业的数字化进程一同努力。
尽管课程告一段落,但企业学员在更广阔的行业实战赛道上仍将并肩前行。SaaS产业的发展、中国SaaS的未来,需要更多同行者努力探索,在助力产业数字化升级的道路上,“永不毕业”!目前,腾讯SaaS加速器三期招募已经开启,下一轮加速正在路上。
