疫情之下，直播卖货这一新业态快速进入大众工作生活，与直播同时“红”起来的是各行各业的“主播”，不少人通过李佳琦、微娅知道了主播还能这样“玩”。从直播卖服装、美妆，再到卖车、卖楼，更有直播卖火箭，背后考验“主播”要体力要精力，还要有不断学习的能力。

“主播”们是消费者与企业之间重要的链接渠道，他们或曾是老师、柜姐、收银员，因为各种原因进入直播带货市场，他们可能是已拥有粉丝的网红也可能是企业CEO，或者是行业素人，每天坚持数小时的直播全力“带货”。即日起，南方都市报推出《直播间的东莞》栏目，通过直播“主播”这一行业视角，讲述他们的直播生活，东莞直播带货情况，观察东莞行业复苏情况，纪录东莞复工复产。

大码主播菲菲

疫情期间月收入仅4000元 缩水近十倍

大码主播菲菲，入行不到两年，现在是拥有13.9万粉丝的淘宝达人。今年突如其来的疫情，不仅让菲菲的直播时间减半，收入也来了个“大跳水”。菲菲告诉记者，正常情况下，她每天基本直播6个小时左右，长的话可能播8个小时。但疫情期间，大部分工厂都开不了工，没办法拿货，全靠一家供应商在撑。以往直播都是30件衣服“打底”，现在每天只能反复地卖同一批衣服，一天也只能直播三四个小时。加上粉丝的购买欲望直线下降，这都对菲菲的收入造成极大的影响。

大年初八 园区一人直播

菲菲告诉记者，今年2、3月份，她都只能拿到4000元钱左右。与峰值相比，收入缩水近十倍。她认为，这是由于疫情期间大家都宅家不出门，没有购买衣服的欲望，整个服装行业都非常惨淡。菲菲还记得，今年大年初八，整个虎门电商产业园，基本只有她一个人还在直播，这是以往从来没有发生过的。因为疫情，菲菲也有想过停播。但为了不辜负粉丝，最终也没有实行。

菲菲认为，自己之所以能坚持做到现在，与性格有很大关系。因为达人号的主播，需要有鲜明的个性，也就是所谓的“人设”。同时，主播还要有很乐观的心态，不然心态很容易就崩了。如今，拥有近14万粉丝的菲菲，直播带货的最好成绩是一天30万元左右的营业额。这对大码主播来说，已经是一个很不错的成绩了。究其原因，菲菲认为，一是产品性价比高，二是得益于粉丝群体的信赖。只有粉丝对主播产生了信赖，粉丝才会为主播推荐的产品买单。

从成都“打飞的”到东莞入行“主播”

其实在两年前，菲菲还只是一名在西餐厅工作的员工。当时，淘宝上大码主播正热，一心想做主播的菲菲，在看到东莞一家公司发布的大码主播招募令后，立马辞去了西餐厅的工作，买了一张机票就从四川成都飞到了广东东莞。“虽然当时身上只揣着700元，但我相信我能出人头地。”菲菲对记者说道。

菲菲还记得，自己是在2018年的11月11日，也就是天猫“双十一”这一天，正式踏入直播这个行业。那一天，天猫的最终成交额达到了2135亿元。但菲菲却是在仓库里，见证了这一“消费狂欢”。第二天，菲菲不仅没能上播，还直接被分去了仓库打包。至今，菲菲仍感叹，“淘宝的发货量太大了，仓库里面全是货。”

一开始，菲菲只是在店铺直播打基础，每月工资维持在四五千元左右。但相较于在成都时2800元的工资，来到东莞做了主播之后菲菲的收入有了小幅增长。经过近一年的沉淀后，2019年10月10日，菲菲“自立门户”开了自己的达人号，收入开始飞速增长，最高一个月甚至可以拿到四五万元。

但这其实是一步险棋，因为达人号并非轻而易举就能做成功的。菲菲称，刚开始做达人号的头三个月，非常关键。如果在三个月内，流量上去了，那达人号就能做起来。否则，就会被淘宝直接淘汰。据菲菲所说，和她同一时期做达人号的那一批大码主播里面，现在只剩她一个人还活跃在这个行业。

大码女装店播甘宇

复工以来直播间销售额保持年前水平

受疫情影响，各行各业都在寻求自己的“新出路”，而直播是最为火热的一种方式。“收入肯定多多了！”这是这段时间中，大多数人对负责带货的主播们的看法。那事实是否真的如此？近日，南都记者走访了东莞虎门多家大码女装服饰商店，通过采访了解到，从事大码服饰类的主播，店播和达人的收入所受影响程度不同。其中，入行不到一年的店播甘宇，疫情期间的收入跟此前没有大出入。

3月底复工 直播快速恢复

“喜欢的宝宝们要抓紧下单了，尤其是要遮肚子的宝宝，这款衣服真的一定要买下。”1991年出生的甘宇，在去年6月加入主播行业，在东莞虎门一家大码女装电商里做一名店播，每天上播的时间有5个小时，但实际上班时间是9个小时，月收入在7K-8K左右。“正式开播之前，还要选品、链接上下货等工作。”甘宇说。

4月18日下午4点多，甘宇正在一间约15平方米的小房间里直播。“欢迎宝宝们来到直播间。”在甘宇面前的观众只是一个个账号，在手机屏幕上，通过文字、表情来和甘宇互动。即便没有一个“实在”的观众，甘宇的整一套“叫卖”动作都十分娴熟和自然。

相对买家来说，电脑、手机、摄像头，还有旁边各种花式的衣服才是甘宇日常工作的“稳食老友”。不过因为疫情的关系，甘宇和他们分别了有两个月的时间。

甘宇在接受采访时告诉南都记者，疫情期间家里被封住了，要出来很难，所以一、二月份自己没有开工，到了3月底才从江西回来东莞上班。甘宇坦言，虽然实体店对电商来说竞争力并不是特别大，但现在因为疫情的关系，很多实体店还没有开门，这样对电商、对主播来说多多少少都有些好处。

“复工”以来，甘宇在直播间的销售额保持着年前的正常水平。而甘宇所负责的直播间，是她所在电商的天猫旗舰店，有160多万粉丝。一天的观看量在4、5万人次左右。

要让观众下单买东西 学问多多

虽然入行不到一年的时间，但是甘宇带货量最好的一天，有五六万的营业额。这还不是在“双11”这种购物狂欢节中。“主要还是一些秒杀活动吧，这对于观众来说吸引力很强，会带动销售额，那么主播的业绩也会高一些。”甘宇说。

“刚来的时候会有专门的人带新人学习，大概一周的时间后新人从试播、主播助理做起，然后慢慢自己独立当主播。”甘宇说，店播主要是推销店内产品，那么店家会对新来的主播进行店内培训，包括直播话术、与粉丝互动、介绍产品等。

经过这一段时间的接触，甘宇认为，要提高带货率，主播是最关键的。因为主播的“表演”是否生动形象，与带货能力有关。甘宇告诉记者，直播带给买家的观感是比平面的要更加直观，买家可以通过主播的讲话、拍照、展示等在直播间里面的各种表现，来感受主播的亲和力。“如果一个主播讲话、眼神让观众感觉到不舒服，即便穿在他身上的衣服再好看，观众也没有那种购买的欲望。”甘宇说。

为了和观众有很好的互动，甘宇每次直播都会和粉丝聊聊天、开开玩笑。“但是只会切入一点点，然后就要马上转到衣服上面来了。”之所以这样，因为甘宇深刻明白到，自己是带货主播，和娱乐主播不同，更倾向于带货。

“要想办法让观众下单买东西并不是件容易的事，里面的学问多着呢！”做主播大概一年的时间，还算是初入行，对于未来怎么去提升自己，甘宇还没有一个很确切的想法，但是想要继续再多锻炼一下，多沉淀，有机会的话愿意往达人主播挑战。

统筹：南都记者 梁锦弟

采写：南都记者 梁锦弟 黄慧萍 黄馨莹 莫晓东

摄影：南都记者 刘媚