近日，用友集团副总裁、云市场事业部总经理傅毅，用友集团副总裁、生态技术部总经理邹达，YonBuilder产品研发主管、用友集团助理总裁刘剑，用友YonBuilder产品总监肖培明接受了Low Code低码时代的访谈，分享了用友收购APICloud背后的故事和未来用友在低代码赛道的深层次布局，并对低代码赛道的发展、产品逻辑、生态建设和国内外厂商间的差异等话题进行了深度剖析交流。
用友收购APICloud，实现客户、生态完美融合
关山正飞雪，烽火断无烟。低代码赛道在全球软件领域的异军突起并非偶然，而是时代发展的必然。根据Gartner调查数据显示，2021年市场对于IT应用开发的需求5倍于IT公司的能力。面对如此大的开发缺口，单靠专职程序员无法解决，并且大量程序员的雇佣会加重组织运营的成本压力。对比传统开发模式，开发高效、交付时长短、部署便捷、易于运维的低代码技术，相较于传统软件开发优势非常明显。
用友收购APICloud对于国内处于萌芽阶段的低代码赛道来说产生了积极影响，一方面用友作为国内企业aPaaS、SaaS的领导者，此次重点收购布局低代码行业势必会进一步提升市场的关注度。另一方面，从用户视角来审视这次收购，用友30多年大型企服项目和技术积累是其他厂商所无法比拟的，与APICloud进行深度技术融合之后，迭代的低代码产品将更加符合用户实际业务需求，进一步提升产品的可用性。
对于用友收购APICloud这个热议话题，用友集团副总裁、生态技术部总经理邹达表示，收购APICloud主要从产品、生态两个维度考量。产品层面，APICloud提供了底层通用的低代码开发平台，可以满足不同行业的应用需求有很强的扩展和迭代能力，同时可以进一步帮助用友简化UI、数据库、API等构建方式。生态层面，APICloud经过多年技术沉淀已搭建了成熟、稳定的开发者生态，加上对企服赛道的持续深耕，目前已积累了800多家大型ISV厂商。对APICloud的收购，无论是技术还是生态层面来看都是一次完美地融合。
从融资视角来看，截止今年上半年，国内低/无代码平台厂商共获融资近15亿人民币，融资频次出现了近50轮，平均单次融资规模3000万人民币。从数据上不难看出，低/无代码赛道尚处于早期普及阶段，为巨头和初创企业留出了很大的可挖掘和上升空间。APICloud依托用友庞大的企业用户、平台技术等丰富资源，将会进一步扩大低代码的产品赋能边界，成长为行业独角兽。
YonBuilder赋能企业、开发者，加速应用开发效率
“APICloud对于用友产品矩阵来说是一个很好的补充，尤其是与YonBuilder的融合有助于用友打造拳头低代码产品”，YonBuilder产品研发主管、用友集团助理总裁刘剑介绍道。YonBuilder依托于用友YonBIP商业创新生态，是用友打造的全新智能低代码开发平台。主要提供开发与运维、连接集成、人工智能、大数据、区块链、云原生基础等功能，以用户需求为起点，简化应用构建为导向，满足数智化商业创新的一切需求。
当下非常热门的RPA+AI产品就在YonBuilder产品矩阵中。用户通过YonBuilder便可直接使用RPA产品，并通过可视化拖拽方式快速创建自动化业务流程，同时用友提供了开箱即用的AI服务，赋能用户实现一站式自动化业务流程。
在产品部署方面，YonBuilder支持云原生架构为应用提供了天然的云化能力，同时融合了Docker、Kubernetes、DevOps、微服务、智能运维等创新能力，用户可免去部署和运维的复杂工作环节，提高项目交付的效率。
此外，为了满足多数用户信创国产化的需求，实现对软件的安全可控，YonBuilder已获得了华为、可信云、达梦数据库、普华、麒麟、飞腾等一大批国产知名软件厂商的兼容认证。并获得了中国一汽、国家电网、山东高速、江铜集团等国内外知名企事业单位的信赖和认可。
以下是访谈详细内容，LowCode低码时代在不改变原意情况下进行编辑整理
LowCode低码时代：用友何时萌芽了收购APICloud的想法?
邹达：收购APICloud的过程大概有一年多的时间。最开始与APICloud有一些业务上的合作，用友之前就是APICloud的客户。有一些用友的客户在做基于平台的应用时，需要做很多特殊定制，尤其是一些功能丰富的创新型业务时，这部分有一些项目是交给APICloud做实施的。
通过多次合作之后之后，双方开始谋求更深层次战略上的合作。在产品融合的层面上找到了很多可以落地的合作点，因为用友正在全力推广YonBIP这样一个全域型赋能平台，希望依托这个平台与APICloud的产品进行深度融合。然后是从产品融合到生态融合的过程，因为我们认为最终还是落到生态融合的层面上，对于开发者应该有一个统一入口，与APICloud在生态上的融合为开发者提供了统一的入口，使用产品更加便捷。最后是从用友整体战略上进行的考虑，目前，低代码赛道处于高速增长期，生态的发展需要有一定规模基础的开发者社区，以一种社区服务的形式来推进，而APICloud在开发者生态上有着很好的社区基础。
LowCode低码时代：未来APICloud会独立运营还是合并到用友大平台中?
邹达：目前，我们先要保持各自的优势，在自己擅长的领域有较好的产出，最近两三年应该会保持原有的入口和渠道。从伙伴角度来看，会尽快把产品模型、数据实现进行统一，至少要做到集成这个层次。后续会进行深入的融合，来发挥出更好的产品优势。目前从双方的资源、服务来看，割裂程度还比较大，用友擅长做To B领域，APICloud擅长To C领域，所以未来一段时间将会进行从初步的集成到深度的融合，实现技术、客户、市场等多方面的互融互补。
关于运营方面，融合之后就是属于用友YonBIP的一部分。但从低代码领域来讲，现在我们具备两种品牌的低代码赋能能力，品牌会单独保留继续运营，对外也是双平台的概念。在平台赋能方面，APICloud侧重于前端轻量级应用开发，而YonBIP在大型应用和服务方面有着深刻的见解，因此，这对于用户来说在开发应用时有了更多、更好的选择。
LowCode低码时代：您提到目前两个平台存在割裂情况，那么在未来整合过程中会面临哪些问题以及如何解决?
邹达：各自都有独立的发展轨道和产品规划。如果产品发布出去，就会有一线销售团队在销售，客户也会开始使用。有了客户以后就会有源源不断的需求，我们的计划是，双方的规划都是很饱满的，我们要在这个规划里面插入我们认为应该做得很好的融合或者集成等，需要选好时间点，把握好融合的节奏，太快了团队会有很大的压力，太慢的话又发挥不了集中力量发展的作用，这是最大的挑战。
LowCode低码时代：目前全球低代码赛道处于快速上升期，很多巨头、初创企业纷纷入局，用友与阿里、Mendix、OutSystems等厂商相比，拥有哪些优势?
刘剑：从技术层面来看，用友有30多年大型项目技术沉淀，深知各大业务场景的痛点，业务人员的需求。因此，我们的低代码平台已加入了众多成熟、稳定、高效的低代码模板，涵盖采购、人事、行政、运营、电商、财务等各个领域，帮助用户快速搭建应用提升工作效率。尤其是采购和财务领域，这是用友的基本盘也是最大竞争优势，会为用户考虑到每一个业务节点以实现精细化运营。
此外，用友强大的YonBIP平台为低代码平台提供了智能扩展能力，包括AI、大数据、智能工厂、智能机器人等能力，使用户以最短的时间开发出功能强大的应用。最后，前面也提到了用友强大的资源生态支持，包括产品、服务、市场、开发者等，使用户可以得到多维度的专业服务，在每一个环节都能得到很好的支撑。
LowCode低码时代：各大厂商都在打造自己的低代码生态，用友是如何做的呢?商业创新主要体现在哪些方面?
傅毅：低代码生态建设方面，实际上在中国已经有一个很强大to C的创新商业平台，就是抖音。任何一个人在上面做视频，通过内置工具很快就能制作完成，不再需要专业人员的辅助。而且在这个商业平台上，大家可以观看，看了之后还可以推广，推广之后还可以分成，这个就是个人时代的创新。
在企业服务时代也是一样的。因为企业里面有很多管理和业务需求，包括有很多专业的人员。通过调动他们自身动手的能力，就能够快速地为企业的各种需求提供解决方案。过去是通过专业厂商，现在在商业创新平台的战略下面，用友希望为用户提供一种强大的工具实现自我运营能力，同时激发出企业中所有人员的创新能力。
所以低代码是用友整个战略的很重要的支撑点和技术基础。有了这个能力之后，例如财务人员，通过低代码平台拖拽几下就可以做一个差旅报销单，而且是个性化定制。在通过数据连接BIP的财务服务实现高效率运转。
如果企业中每个人都具有这样的能力是很不起的事情。通过这样的一种工具和平台来进行开发，创造出很多作品，商业领域的作品。实现这个的关键点是什么呢?通过云服务的形式就很容易了，因为我们已经把开发环境搭建好了，不需要买服务器，平台有学习课程以及商业化的案例做参考，还有社区专家协助。开发出来的商业化的产品很方便的就能发布出来到用友的云市场，就能够通过用友的平台进行销售，还可以拿到到开发者分成收入。另外在学习过程中还可以取得用友的开发者认证，这样对个人找工作就增加了一个砝码。
本质上这种商业创新模式不复杂，就是抖音的模式。所以用友要打造一个企业服务产业的“抖音平台”，帮助所有致力于企业商业创新的人员，为他们提供这种机会。以后表面上是记者，背后可能是一位优秀的媒体领域的应用开发者。
LowCode低码时代：用户在低代码产品体验上进行了哪些提升?低代码在场景化落地方面取得了哪些成就?
肖培明：多数市面上低代码厂商的应用设计器，更偏向于模型驱动，前端和后端的逻辑偏差较大。而用友的低代码平台更侧重于业务交互，是从业务交互角度出发，包括，页面、业务流程、接口、数据集成、AI能力等。其实从低代码技术演变来看，十多年前从最早的VB开始，然后到集成开发工具IDE的出现，就是应用的快速集成开发。之后的产品衍生出拖拉拽的开发方式。进入到云计算时代之后再次发生进化，不只是在桌面进行开发，也有了基于云原生的网页开发模式。在数字化时代，更注重服务、应用之间的连接、聚合，所以很多的低代码开发平台都在朝着这个方向上去做。
在场景化落地方面，在用友强大品牌背书下，加上市场部的精细化运营，用友低代码生态已有数百家开发厂商、渠道合作伙伴，入驻平台伙伴已达到1万多家，个人开发者超过100万。企业客户也有数千家，目前处于稳定上升趋势。
LowCode低码时代：目前热火的低代码赛道出现了一些行业乱象，用友是如何看这种情况的?以及对来对低代码有哪些思考和布局?
傅毅：低代码行业最大乱象就是讲概念的太多，真正落地的太少。各大厂商都在说自己是低代码，都在宣传低代码概念。可能出于各种目的，融资或者客户拓展的目的，厂商搭上热点概念之后，必然就会受到资本的关注。都往这个赛道冲，形成一种非常火热的场面。但低代码赛道看似门槛较低，但实际上真正要做好却非常高。做低代码平台最终会形成综合能力的比拼，要么技术做的很好受到用户青睐杀出重围，要么就被别人收购，要么就做不下去倒闭。最终低代码一定是平台技术加生态能力，加业务驱动能力的一种综合。希望入局低代码的厂商，可以抱着一颗持久的心来深耕这个赛道，不要心浮气躁最后弄的进退两难。
相信未来2—3年，低代码赛道会进行大洗牌，会出现大量的收购、重组以及倒闭案例。因为随着市场趋于成熟，那些没有实力蹭热度的小厂商会消失，有技术没有渠道的厂商会被收购，而耐的住寂寞安心打磨产品，有基础有资源的厂商会最终成为冲向终点的玩家。所以接下来的几年时间，用友会专心打磨产品，突破传统开发模式的壁垒，积极听取用户反馈和建议改良产品，打造出一个好的全球领先的低代码的商业创新平台。
