魏东在一封内部信函中表示，2020年4月，第一份汽车合同实现了全国正毛利，几个城市开始盈利。该公司有望在2020年第四季度实现积极的EBITA。记者|柯

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5月6日，第一汽车股份有限公司CEO魏东发布了一封完整的内部信函，称2019年7月上海和深圳首次盈利后， 第一汽车有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司有限公司

在一封内部信中，魏东透露，从2018年开始，第一辆汽车合同车将引入联盟合作，以扩大供应能力。同年，该公司的车辆总规模将超过50万辆，到2019年底将超过80万辆。截至2019年底，该公司已经转移了20，000多名司机。

以下是内部信全文：

大家好！

2020年初，一场突发事件见证了我们所有第一批承包商的责任和义务。在疫情开始时，我们都面临着焦虑和不安，但第一方行动迅速，第一线司机勇敢地逆转，积极参与防疫和救援。本月7日启动的“奔忙行动”迅速建立了一个全国性的“线下在线”综合消毒网络，为司机和乘客提供安全出行。同时，全体员工克服各种困难，帮助恢复工作和生产，同时努力恢复业绩，在一批创新项目上取得突破。在此，我谨代表公司感谢所有第一批承包商。

同时，我很高兴与大家分享：在我们于2019年7月宣布上海和深圳率先实现正毛利后，我们已经经历了半年多的努力。在过去的4月份，第一份汽车合同已经为全国实现了正的毛利，许多城市也开始盈利。该公司有望在20年的第四季度实现积极的EBITA。

回顾过去两年，第一辆车经历了一系列大胆的调整。自2018年以来，我们引入了联盟合作，并向运输合作伙伴开放了平台。同年，注册车辆总数超过500，000辆，到2019年底超过800，000辆。本着“重量轻、差异化”的原则，我们将于2019年4月全面实施自营承包经营模式改革。一方面，大力推进自有车辆承包转让，增加车辆自由，激发驾驶员接受订单的积极性，改革合伙驾驶员薪酬制度。另一方面，我们为剩余的一些自营车辆配备了高质量的驾驶员，提供了基准质量服务，建立了高质量车队、党员车队和其他等级作业，并建立了良好的声誉。截至2019年底，该公司已经转移了20，000多名司机。第一汽车坚持认为，平台价值不是“补贴”，而是“授权”。在提高自身控制能力的同时，也对合作伙伴提出了更高的要求，构建了具有自身平台优势的在线和离线授权系统，支持合作伙伴提高自身能力。

我们五年的发展道路充满了挑战、压力和诱惑。净汽车竞赛的前半部分是一场补贴之战。大鱼吃小鱼，如果不被吃掉，就得“追上”。这种扭曲的“平台价值”忽视了消费者购买力的分层，导致了DAU的膨胀、廉价汽车的过度销售、出租车收入的下降和司机的流失。在下半年的竞争中，第一汽车公司希望在“平台价值”中凸显科技实力、质量控制实力和生态权益实力，促进

近年来，我们不断深化场景的垂直细分，无缝连接生活、工作、教育、医疗、消费、旅游等场景。通过多场景连接，首辆公交车将把公交车带出入口，完成新的生活方式、工作方式、商务旅行、娱乐和消费的商业综合体等场景的整合和创新。我们还推出了马宝车、学生车、会议宝等子产品，使服务更加精致、专业、人性化，提升行业服务体验。随着5G时代的到来，万物智能联盟将成为现实。在现有智能出行管控系统上，进一步实现车与人、道路、后台等智能信息的交流与共享，围绕出行体验和增值服务，构建基于汽车的智能移动出行生活。

由于每一个第一个承包商的辛勤工作，我们能够实现我们最初的目标。正是您在各种压力下，克服各种困难，实现了产品、技术、安全和服务的全方位创新和升级，发布了行业首个针对特殊人群的服务规范，率先推出系统化智能安全解决方案，为用户带来更安全、更美好的出行体验，引领行业标准和规范。

多亏了每一个第一个汽车司机的理解和支持，我们才能实现我们最初的目标。司机每天面对不同性格、情绪和习惯的用户，每天面对各种复杂的路况。然而，他们总能保持正常的心态，调整自己的服务状态，努力为广大乘客提供高质量的服务，使第一份汽车合同成为行业内优质服务的标杆。我们也知道他们目前的收入、医疗、保险和福利仍然非常不稳定。尽管我们的用户整体素质较高，而且大量订单(如机场机票和商务旅行)的比例较高，为司机提供了高质量的工作环境，但我们仍需尽一切努力提高司机的整体收入稳定性和福利，以便在线租车的司机能够成为受人尊敬、收入稳定、身心愉悦的行业。

由于我们以开放和务实的方式真诚合作，我们能够实现我们最初的目标。这些优秀的合作伙伴分布在科学技术、旅游、金融、航空和购物等各个领域，多年来相互支持，相互扶持。通过战略协调，共同推动产业生态和智能升级，共同构建以质量为行为中心的生态闭环，实现共赢共生、互利共赢。

当然，企业目标的实现离不开大多数汽车租赁用户的支持和热爱。正是他们让第一辆租车坚持他们的第一原则，在优质旅行的道路上不断创新，追求卓越，成为更好的在线租车平台。

在此，我谨代表平台感谢每一位员工、司机、合作伙伴和用户的信任和支持。希望能继续与你携手同行！

在线汽车合同行业的竞争越来越激烈，但就高质量用户数量、政府拥有的企业车辆、会议和商务旅行车辆以及用户粘性而言，第一份汽车合同一直是行业中最好的。所有这些优势都是由于我们坚持“工业互联网”的初步发展，我们在细分领域的深入探索，以及我们对市场声誉的重视。第一辆车将在2020年下半年推出新的会员系统，围绕用户体验进行深入的场景定制。我们将以用户的安全和幸福为己任，与司机和主人一起为用户带来愉快的旅行体验，实现服务的核心价值。与此同时，随着5G V2X技术的应用和推广，今年下半年，国内主机厂和地方政府联合建设的首个基于城市交通大数据和物联网的汽车翻斗车智能管控系统将在部分城市率先实施。第一汽车公司坚信技术是未来推动服务进步的核心动力。

对质量的追求是无止境的。随着利润的增加，我们将