Dropshipping（代发货）是一种在线销售商品而无需保持库存的方式。相反，卖家可以使用第三方供应商直接向客户发货。

通过dropshipping模式，卖家无需为库存支付昂贵的成本，也不必与所销售的产品接触，只负责选品择和营销。

Dropshipping可以让你启动一个新的电商业务或引入一个新的产品线，而不必预先投资成千上万的库存。你可以自由地测试市场需求，如果产品表现不佳，就可以改变产品选择，而不必担心库存积压。你也可以紧跟零售趋势，而不必担心一旦需求冷却后会出现滞销库存。

Dropshipping卖家通常通过在阿里巴巴或全球速卖通上低价采购产品。然后在亚马逊、eBay或独立站出售来获得利润。

如何开始dropshipping业务？

有两种主要的方式来经营dropshipping业务：

1、通过例如亚马逊这样的主要电商平台的运输计划内运营；

2、与可信赖的供应商合作，该供应商直接从其库存中发货，但通过你的独立站或社交媒体出售。

寻找dropshipping利基产品

Dropshipping业务的成败取决于选品。

潮流来了又去，很容易搭上最新潮流的“顺风车”。但是，如果你希望长期获得稳定的收入，则需要提供更加多样化的销售组合。有时找到一个合适的利基市场并坚持下去是正确的策略。

产品研究对于找到有需求的产品并将产生高销量至关重要。你还需要选择竞争相对较低，并且可以适当提高价格的产品。挑选当前最受欢迎的产品似乎是一个成功的策略，但在一个拥挤的市场，如果竞争激烈，较小零售商的产品利润率将受到更大的挤压。

当你寻找dropshipping产品时，你在寻找什么？

当考虑要销售哪些dropshipping产品时，仅仅根据个人喜好或直觉选择产品从来都不是一个好主意。

Dropshipping世界竞争激烈，变化迅速。为了与现有的卖家竞争，你需要进行彻底的产品研究和分析现有的销售数据。如果你想在竞争中脱颖而出，光靠猜是远远不够的。

流行的dropshipping产品往往是冲动购买。

冲动购物的产品通常很便宜。大多数消费者都可以负担得起，而不用去想这件商品是否物有所值，或者他们是否真的需要它。对于更昂贵的商品，人们倾向于做更广泛的调查，在做出决定之前花时间货比三家。

Dropshipping产品分为两类：

1、五颜六色、吸引眼球、有趣的玩具（黏泥玩具是2019年的流行趋势）；

2、为消费者解决日常问题的“神器”（如懒人颈部手机架）。

如果你通过社交媒体渠道推广dropshipping产品，记住人们通常不会在Facebook或Instagram上购买日常家居用品，这一点也很重要。人们喜欢在社交媒体寻找吸引眼球的、巧妙的、有趣的产品，这些产品可以发起话题并出现在Feed中引起人们的注意。这类产品也会在社交媒体上分享，如果你能找到一种讲述产品故事的方式，你的广告就会迅速传播开来。

可用于实际用途的娱乐产品将这两个关键类别结合在一起，更有可能成为赢家。例如透明的塑料鞋套，这种鞋套看起来很时髦，但也可以保护昂贵的鞋子免受雨淋的损害。

产品也可能是季节性的，例如，你会在雨季销售更多的鞋套，但在旱季很少。

你也可以考虑当地商店买不到的独特产品。人们经常使用互联网搜索他们在当地找不到的产品。如果某样东西在实体店很难买到，但需求量也很大，那么它就是一个理想的dropshipping产品。

对2020年十大最受欢迎的dropshipping产品进行在线搜索，结果将喜忧参半。然而，你会发现所有列出的产品都有以下一个或多个特点：便宜、能解决消费者的痛点、新奇、不寻常、引人注目或只在网上出售。

2020年热销的dropshipping商品包括：

1、Play slime（黏泥玩具）

2、Mobile phone neck holder（颈部手机支架）

3、Magnetic / wireless phone chargers（磁性/无线充电器）

4、Waterproof mobile phone cases（防水手机壳）

5、Car phone holder（汽车手机支架）

6、Posture corrector（姿势矫正器）

7、Portable blender（便携式搅拌机）

8、Spider nail gel，for customizing nail designs at home（蜘蛛指甲凝胶，用于在家定制指甲设计）

9、Eyeshadow stamp（眼影辅助器）

10、Inflatable pet collar（充气宠物头套）

如何进行出色的dropshipping选品？

你可以通过浏览像Shopify和全球速卖通这样受欢迎的电商网站上最热销的产品来获得灵感和有用的信息，或者你可以使用产品研究工具来分析产品，以显示哪些产品具有最大的dropshipping潜力。

1、高价产品和低价产品

高价产品和低价产品之间的区别很简单：低价商品只是一种价格低廉的商品，比如一支笔或一个杯子，不会给卖家带来巨大的利润。家具等高价产品的售价更高，零售商的回报也更高（但风险也更大）。

进行dropshipping业务的时候，最好专注于低价产品的销售，因为客户更有可能冲动购买这些产品，这意味着你的销售额和利润应该更高。

在购买高价产品时，买家需要更多的时间来做出决定，也需要更多的来自你的支持，这意味着你将花费更多的时间来处理客户的咨询，而这些资讯不一定会带来销售。消费者在下单之前，还需要与零售商建立信任，他们可能更愿意去实体店，在购买高价产品之前亲自体验。

低价产品承担更低的风险，是dropshippers更明智的选择，特别是对一个新的卖家来说。

2、Dropshipping工具、软件和网站

Niche scraper是一个强大的dropshipping和产品研究机器人。它代替了对产品进行大量的手动研究，而只能得出一些偶然的结果。相反，它会向你提供具体的销售数据，帮助你做出决策，甚至监控你的竞争对手。

谷歌趋势是谷歌提供的一项免费服务，可以向你展示最新的趋势搜索主题。如果你准备进行一些深入的研究，则所选字词的全球总搜索量会发现很多有趣的dropshipping业务。

Camel Camel Camel是一个亚马逊价格跟踪网站，它会提醒你网站上数百万种产品的降价。它在2019年被Lifehacker读者投票选为最受欢迎的价格跟踪工具，允许你通过RSS订阅实时跟踪价格变化。

DS Comparison是一个网站，允许你比较dropshipping软件，以决定哪种工具最适合你的个人需要。

3、应该避开哪些Dropshipping产品？

在研究要出售的理想dropshipping产品时，有一些产品必须小心避免。

首先，要避开那些很难做广告的产品。例如，Facebook禁止播放含有成人玩具和电子烟的广告。显然，缺乏针营销机会将导致销售减少。因此，选择那些老少皆宜的商品吧。

亚马逊还对你可以销售的产品、需要获得批准才能上架的类别和产品有一定的限制。eBay也有一些限制，不过没有那么严格。在为你的dropshipping业务选择产品之前，确保你已经对此进行了充分的检查。

4、别忘了控制开销

这似乎是显而易见的，但重要的是要避开批发价格昂贵的产品。这将需要你增加巨大的加价才能获得可观的利润。请记住将运费计入成本。一个好的经验法则是避开批发价超过15-20美元的产品。

最好避免大型或笨重的产品。许多dropshipping（包括FBA）根据运输成本收取费用，这意味着较大的产品收取更高的费用。由于你需要在产品价格上增加运输成本，因此在此基础上选择小巧轻便的产品也很明智，以使客户的成本尽可能低。

最后，你应该确保在这个市场上出售的产品不那么“稀奇”。例如，比起只出售拉布拉多犬或吉娃娃犬胸针，各种不同品种的狗狗胸针将吸引更广阔的市场。你还应该研究最受欢迎的犬种，如果只有少数人喜欢某品种的狗，那么大量销售相关产品的机会是非常低的。

（来源：选品官）

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