世界贸易组织（WTO）于4月8日发布贸易统计及展望报告，预计2020年全球贸易将暴跌13%-32%。世贸组织总干事罗伯特·阿泽维多当天通过视频发布了一项声明称，将这样的贸易降幅与2008-2009年全球金融危机，甚至是上世纪30年代的经济大萧条相提并论是不可避免的，并且2020年全球贸易总量下跌有可能超过全球金融危机所带来的贸易下跌幅度。

阿泽维度多表示，“现在采取的行动将决定未来复苏的形态和全球增长前景。”全世界都需要为强劲、持续和具有社会包容性的复苏奠定基础。

在疫情之下，各地区政府陆续出台居家隔离、居家办公等政策法规，消费者的社交、聚会、出行等等需求锐减，对应的产业消费也出现了不同程度负增长，涉及这些品类的供应链成员也受到影响。

但是由于居家隔离政策，人们相较从前有更多的时间呆在家里，故家居日用、家庭娱乐、家居装修、健身用品等产品将会迎来一定程度爆发。据悉，美国约78%的人居家办公，3000万+儿童暂停学业。同样，其余很多国家的居民都呆在家里，他们有了更多的时间和精力关注户外家居和装修。

生产线被紧急喊停？

后疫情时代，大批外贸订单遭遇退订的局势将不上中国企业逼至危机边缘。

根据对美国户外家具/装修行业的需求分析，4-6月份是美国采购家具和园艺设备的高峰期。但今年海外疫情蔓延，国内疫情防控趋于稳定，企业复工良好的情况下，但大量外贸订单被退订、被暂停，意向订单减少，生产线被紧急喊停，外贸企业遭受二次打击。根据对美国户外家具/装修行业的需求分析，4-6月份是美国采购家具和园艺设备的高峰期。但从目前海外的疫情蔓延情况来看，疫情预计还需要3-6个月才能有所缓解，而7、8月份面临家具行业的销售淡季，意向订单锐减，这对以传统外贸为主的企业有着巨大冲击。

意向订单减少主要是两方面原因，一方面，受疫情影响，预期的海外“返校日”的采购下单高峰期并未出现；另一方面，多个国际展会取消或延期，国际市场开拓受限直接导致企业失去与海外买家接触的渠道和平台。

新渠道？新政策？

但却有企业借助新渠道新政策实现“大象转身”，而他们是如何做到的呢？

广州某家具有限公司却获得了一丝喘息的机会，总经理Vicky表示，“在2014年，我司就开始尝试接触小B订单，了解线上运营规则和玩法，且对此进行针对性的产品开发，逐渐熟悉适应后，开始尝试跨境自营，且比重逐年增加，跨境电商的形势也非常乐观，故在本次疫情波及中拥有了更多的订单掌控权。”

近日，国务院会议决定，在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。政策扶持下更大发挥跨境电商独特优势，以新业态助力外贸企业克难前行。

在疫情下“黑天鹅”振翅、“灰犀牛”狂奔的叠加影响，借助新渠道及新政策，Vicky线上订单逆势上扬20%-30%。

传统外贸如何完成“大象转身”？

获悉，传统外贸不容乐观，近几年的年均增长为负，2020年受全球疫情影响，传统外贸面临更为严峻的挑战。反之，跨境电商出口年均增长幅度约为25%，受疫情影响，销售预期会有所收缩，但收缩幅度会小于传统贸易，且疫情后面临的挑战略小于传统贸易。

全球疫情冲击下的外贸企业损失已不可避免，而新兴业态跨境电商逆势增长则成为了传统外贸企业破局蜕变的新渠道。很多OEM/ODM为生的传统外贸企业都有在转型边缘不得其法，难以转型。

Vicky表示“最开始我们是以传统外贸发展起家，2014年开始尝试转型的时候，走过很多弯路，回顾这些年公司转型，我认为分阶过渡尤其重要，最好是借助一些跨境电商平台的力量或者是参加跨境电商展会。”

参加过3次CCEE展会的Vicky表示：“展会上的客户精准度高，大部分都是做外贸市场，现场直接下单不多，但是很多拿样测单。CCEE展会除了供应商参展，还有平台和服务商，对我们这样正处于转型关键点的外贸企业有很大益处，有利于我们线上业务的开拓及布局，故我们再次参加2020年CCEE展会。”

CCEE线下展会，为工厂与卖家搭建线下沟通平台，目前已创办11届，累计2000+工厂参展，每届展会均有2万+跨境卖家参会，转化率达到65%以上。

参加展会是国际商贸活动的一种重要形式，有着很多好处：

1.扩大商务接触面，开发新市场或考察市场

2.与客户面对面交流，便于开发新客户、挖掘客户需求

3.时效较高，免去寻找客户与市场等中间环节

4.买家能够直接面对产品，便于选品与沟通

5.了解新产品趋势等等

后疫情时代，外贸企业如何借助新渠道、新战略完成“大象转身”？

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