在新型冠状病毒期间，TikTok成为最受欢迎的应用之一，是3月底Play商店中下载次数排名第二的免费应用，安装量突破10亿次。消费者不仅下载该应用程序的次数增加，且支出也所有上涨：TikTok在3月16日这一周的美国总收入（用户支出）为110万美元，比前一周的总收入82.2万美元增长了34％，且全球都呈现这样一个趋势。

众所周知，TikTok是抖音全球化战略的产物，是一个基于创意视频的社交媒体平台，用户上传视频的同时可添加音乐、滤镜、效果等等。该应用大部分受众都是年轻一代，但平台上也有众多成人用户。TikTok涵盖了许多不同主题，包括：烹饪教程、舞蹈挑战、喜剧、产品评论、生活小技巧等等。但有一件事是持续流行的，就是“跟风购买”。例如，当用户在家拍摄视频，展示他们从亚马逊购买的喜欢的产品，这不仅能吸引其他用户前往亚马逊寻找产品，还能让他们直接进行购买。

当你在TikTok上搜索“Amazon”一词时，可看到平台上许多流行的关键字。这说明平台上的人总是在搜索亚马逊的产品。那么如何正确利用TikTok赚钱呢？

可以从两个角度入手，一是品牌，二是投放广告

首先你可以创建一个展示产品的品牌帐户。很多人都喜欢在TikTok上看种草视频，这也让亚马逊成为平台上一个流行术语，所以你的产品视频接收流量的速度非常快。

以下图为例，TikTok通常有两种视频展示方式：Following（关注）以及For You（推荐）。Following是用户浏览关注的人视频更新的区域。而在For You标签页，用户可以通过标签#fyp #foryoupage #foryp观看每个人的视频。

之所以使用这些主题标签，是因为这是TikTok向数十亿人分发视频的方式。目前还不确定在TikTok上发布视频的最佳时间，因为推荐页面会显示当天早上、昨晚甚至三周前发布的视频，这取决于视频的内容和质量。

让视频出现在目标受众面前的另一个方式就是利用当下热门音乐、标签以及流行梗，例如，如果你在亚马逊上出售艺术用品，你可以用它们来创建一把“椅子”，并使用#lonelychair标签（TikTok热门创意挑战之一）。

社交距离、居家隔离激发了人们在网络上的创造力，并引发了各种TikTok创意潮流，品牌可以利用这些趋势提高你的曝光度，让更多的人发现你的视频。

TikTok对视频字幕中使用的字符数量有限制，因此你需要确保标题简短，并添加相应的标签。与Instagram不同的是，你可以在评论中添加该产品的链接，浏览者可以复制该链接并导航你的亚马逊产品listing 。

此外，就是在TikTok上投放广告，TikTok平台的广告机制不像Instagram、facebook等老牌平台成熟，随着TikTok营销需求的增长，这种情况将来可能会改变。

1.插播广告

TikTok广告选择的缺乏也影响到可竞价的广告单元的类型。目前只有一个：插播视频。这在一个内容主要是由短视频组成的平台上是可以实现的，因为广告可以无缝地插入到用户的feed中，而不会造成干扰。

每个在插播广告可以有3种可用的可用操作模型：CPC（每次点击成本）、CPM（按千次显示付费）和CPV（每个访问成本）。为了计算CPV，用户必须观看广告超过6秒。

TikTok的广告定位选项也很基本。到目前为止，目标筛选只允许你包括/排除：

·年龄

·性别

·地区

你还可以使用自己的定位列表。

2.Brand Takeover（用户首次打开App显示的主页广告）

Brand Takeover是指用户打开应用程序后，广告会立即出现在主页上。一旦用户点击打开，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或是外部网站上。这种TikTok广告类型的门槛非常高，每天只有一个广告商可以利用该广告，一般只有知名的大品牌能拿到这一广告位。

3. 品牌标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特且共享的，而标签挑战广告充分利用了这一点。用户可参加一项为期6天的挑战活动，根据主题发布自己的视频。品牌可以通过把用户变成共同创造者来建立亲和力。

TikTok还发布了一个称为Hashtag Challenge Plus的升级版本，该版本可提高用户参与度、用户生成内容以及销售潜力。用户可以直接在标签挑战页面中使用附加的“Discover”标签来发现有关品牌的更多信息。品牌可以使用不同的交互组件（Discover Banner、产品轮播、调查、线下商店、相关标签）来自定义其发现页面。

4. 品牌滤镜

TikTok品牌滤镜类似于Instagram和Snapchat提供的滤镜。滤镜范围包括脸部滤镜、动作特效和AR。

5.网红营销

TikTok网红对其粉丝有巨大的影响力，品牌可以与网红在所在细分市场合作，让品牌获得更多粉丝参与度和大量的曝光。需要注意的是，大部分网红都只与可反映自己价值观的品牌合作，这样粉丝才会信任他们。因此，与网红接触时，确保你的价值观和愿景与其相匹配是很重要的。

尽管这款应用仍处于早期发展阶段，但TikTok应用广告现在瞄准了Facebook的潜在广告客户。与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，但要让用户注意到你，前提是你发布的广告内容符合其口味。

（来源：海外Tiktok大师）

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