自建站无疑是当前跨境电商最火的新趋势，众多卖家争先布局。其中，零基础的卖家不在少数。

从零开始，要如何打造自建站？卖家运营自建站又会遇到哪些痛点？

自建站建站、运营核心

“由于技术的突破，现在建网站，五分钟就能搞定。但自建站成败的关键，还是在于运营和品牌包装。”独立站VSM负责人George介绍道。

要做好自建站，首先要完善网站信息，包括资料、SKU等，之后，就是重复的推广引流工作：寻找有用的流量，舍去无用的流量，不断筛选精准流量。

做自建站，关键还是把网站推出去，就像在第三方平台上打造爆款一样。但自建站和平台还是有很多区别的。比如，自建站的价格往往比平台高，因为所有的流量都要自己花钱做推广，且自建站上的产品也有品牌溢价。

消费者进入平台，一般从最便宜的产品看起，而自建站卖家拥有独立的定价权，不用担心价格战；此外就是流量层面的考虑，做平台怕的是跟卖，而做自建站怕没有流量。

自建站和平台的运营方向完全不一样，遇到的和要解决的问题也是两回事。自建站更重视品牌的塑造，但在平台，品牌却很难做。

对于平台卖家来说，你的客户并不属于你，他们只是对平台忠诚。就像我们在淘宝购物，我们忠诚的是淘宝这个平台，而不是某个店铺一样。

做独立站，客户就是通过你的品牌找到你，如果客户的第一次购买对你的产品有良好体验，他可能会加深对你品牌的正面印象，从而促成后续购买。

做自建站是稳步的发展，而平台可能不太稳定，这也是为什么现在那么多平台卖家去尝试布局自建站的缘故。

自建站痛点及发展趋势

当前，对跨境卖家来说，打造自建站仍有很多痛点，主要是流量成本的上涨。搜索引擎、社媒的流量成本不断走高，精准的流量越来越难找，所以对自建站卖家精细化运营的要求也更高。

可能早前，卖家通过简单粗暴的花钱投广告，就会有客户购买，现在却很难达到效果。当前讲究的是信息化、有目标的投放到精准受众人群中，再进行反复测试。

自建站的运营，对零基础卖家来说有点困难。George介绍道：“我们VSM不只提供建站工具，更会帮助卖家快速成长。除网站系统外，还会给客户提供免费课程，比如每个月两场线下培训，教客户如何推广，帮助其更好的转型。”

自建站未来可能呈现的趋势，更多的可能是“自建站+社交媒体+短视频”的模式。此外，自建站也开始向新兴国家发展，包括越南、缅甸等，不像以前集中在欧美地区。

当前社交媒体的火爆趋势，让自建站引流渠道的比重有所偏倚。以前顾客更多是通过搜索引擎去查找产品，而现在更多是刷视频看到，喜欢就点击。消费者购物习惯的改变，也会改变自建站引流渠道。