近期，知名调研机构Stackline发布了一份关于2020年3月，美国同比去年线上交易中，增长最快以及下降最大的100种类目。

这份数据报告体现了在疫情下美国电商平台的品类需求变化。口罩、卫生纸、罐头食品和其他家庭清洁用品毫不意外地进入增长榜单，但令人惊讶的是，销量激增最高的竟然不是口罩，不是洗手液，而是一次性手套。根据报告，一次性手套销量激增了670%。

疫情下品类销量变化：室内必备品销量暴增，户外产品销量普遍下滑

以下是该份报告的详细数据：

增长最快的包括（TOP 10）：一次性手套、面包机、止咳药、汤类、干谷物、袋装食品、什锦蔬果、哑铃、奶制品、洗碗机

降幅最快的包括（TOP 10）：行李箱、公文包、相机、男士泳衣、新娘服装、男士正装、女士泳衣、防晒衣、运动鞋（男）、运动包

从上面的数据可以看出，需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。而需求锐减，也就是订单量下滑最严重的的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。

其中，雨果菌发现，电子产品根据户外和户内使用场景不同，所表现出来的需求变化也不同，比如像电视机，适用于室内场景的，销量上升了172%；而像相机这类多适用于户外的，销量则下降了64%。

另外，居家办公、居家隔离的影响，办公设备、玩具等产品的销量也有较高增长。在eBay平台近期发布的热卖榜单中，居家办公设备中排名前三的设备依次为：网络摄像头（增长1000%）、电脑屏幕和支架（增长140%）和增长移动无线热点设备和路由器（增长100%）。

而玩具类最紧俏的产品最紧俏的产品依次为：拼图（增长1395%）、虚拟现实头戴显示设备（增长765%）以及游戏机 （增长365%）。其他一些家居设备、DIY、健身器材也迎来不小的销量增长。

鉴于防疫用品门槛高，风险也高，卖家难以入局，厨房用具、玩具的潜力较为可观，卖家可以考虑这这些品类。而从箱包的销售情况来看，大批卖家还挣扎在销量下滑的现状中。

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疫情后会迎来报复性消费吗？

由于国内“解封”后引发了一小波报复性消费的热潮，一些品类，如宠物用品、服饰等销量小爆。因此，有卖家认为，国外疫情过后，亚马逊各个站点还有其他电商网站例如eBay、虾皮等也会有报复性的消费，到时候销量会不断上涨，介时可能相当于迎来一个小旺季。户外运动装备、箱包等品类被认为是疫情后最可能爆发的品类。

然而，更多的卖家认为不会迎来报复性消费。某亚马逊卖家表示，“从全球疫情形势和失业率来看，疫情导致失业率持续上升，加上金融市场几次崩盘，以及几个月的居家隔离、居家办公，居民的收入严重下降，不可能有很高的消费需求。”

以美国为例，根据美国劳工部最新的调查数据显示，3月份美国失业人口激增140万人，达到了710万，失业率高达4.4%。根据霍普金斯大学专家预测，未来几个月，美国失业率可能达到20%甚至更高。

另一位卖家说，“哪有什么报复性消费，最多回归正常水平。歪果仁都是预支消费，没有收入的情况下还怎么预支消费？所谓的报复性消费只是广大卖家的愿望罢了。”

卖家选品参考：疫情下的六个消费者行为阈值

基于疫情中消费者行为的调查，卖家选品可考虑从以下几个行为阈值切入：

1、主动购买健康食品

在疫情初期，消费者倾向于购买维护健康的产品，如健康食品等。

2、反应性健康管理

疫情上升期，消费者偏向购买清洁及医用类产品，比如一次性手套、洗手液、医用口罩等。

3、储物准备

疫情爆发期，由于出现大量确诊病例，恐慌情绪驱使消费者大量抢购大包装的食品和健康产品。

4、 隔离生活准备

疫情进一步升级，开始隔离生活时，民众开始更多地选择在线购物，减少访问商场次数，这时候也会囤积一些消遣的用品和食品。

5、隔离生活

消费者严格限制外出购物，在线履行受到影响，由于库存优先，人们担忧价格浮动。一些需要居家办公的人会采购办公设备。

6、生活新常态

人们恢复了日常生活，但对健康的态度更加谨慎，因此一些保健的产品会持续升温。另外，可以自由出行的人们对户外运动装备的需求也会增加。

值得注意的是，亚马逊自从宣布4月5日后仍只可接受部分产品优先入库，很多卖家的补货计划又被搁置了，不过亚马逊表示会扩充可入库的品类。近期，有卖家反映自己的产品可以创建发货计划了，但也有卖家表示没有“被选中”，目前来看，放宽的品类多是一些热销的品类。雨果菌建议卖家持续关注一下。

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◎文/ hye