亚马逊最被误解和滥用的工具之一是点击付费广告。每个卖家都知道它，每个卖家都使用它，但是只有少数人知道如何好好利用它。对PPC有数百种误解，许多卖家盲目跟风。当广告不起作用时，卖家需要知道哪里出了问题。这篇文章揭示了围绕亚马逊产品组合中心的10个最常见的误解。

误解1、PPC是提高有机排名的最大因素

到目前为止，这种说法在某种程度上是正确的。在亚马逊的旧算法(A9)中，PPC是提高主要关键词有机排名的最重要因素之一。

然而，更新后的A10算法更注重产品相关性，而对PPC驱动的销售不太重要。是的，PPC仍然非常重要，但这只是过去。亚马逊最终意识到，并不是每个人都仅仅因为看到产品就购买产品。因此，亚马逊认为，给最相关的列表更多的机会，比给搜索广告上的产品一个令人垂涎的展示位置要好。

事实：PPC不是提高有机排名的最大因素。广告应该是一种带来即时炒作的方式，而不应该被用作永久的解决方案。

误解2、排名第一的展示位置是最具优势的

同样，这也不完全正确。排名第一的位置可能会给你的广告最好的曝光率和流量，但这并不总是意味着更好的转换。你的支出最终可能会超过你的收入，所以ACOS将会非常高。大多数购买者有在搜索结果的第一行点击产品的习惯，但这并不总是意味着他们会购买产品。如果你的广告目标是提高品牌认知度，首先是有帮助的。然而，如果你的目标是提高转化率，你应该谨慎。

事实：排名第一的展示位置并不总是最有利的，但是最适合你目标的展示位置才是最好的。

误解3、设置PPC是一劳永逸的事情

选择一个产品，添加关键词，创建一个广告，然后等待它开始运行。PPC看起来很简单，但像其他营销活动一样，如果你想充分利用广告系列中的每一美元，你必须每天监控和调整PPC广告系列。广告位置每天都在变化，搜索趋势也在变化。如果你不能根据这些变化调整广告，你可能会浪费宝贵的广告预算而没有任何收入。盈利的PPC需要每天监控和优化KPI，包括支出、预算、点击量、ACOS和销售额。简而言之，PPC是一个连续的过程。

事实：PPC不是永久的。让你的个人电脑自动启动的唯一方法是雇佣一个专业的个人电脑顾问。

误解4、PPC的准备仅包含全面的关键词研究

你认为PPC一定会成功吗，只要它充满了最有利可图的高频关键词？当然，如果你的广告包含有利可图的关键词，它可能会给你的详细页面带来大量流量，但这种流量永远不会转化为销售额。当一个买家来到你的详细信息页面，他没有得到他需要购买的信息，他会离开。因此，在开始您的PPC之前，第一步也是最重要的一步是优化您的产品内容，创建信息丰富的图片，检查您的产品是否有购买框，并确保您的产品有许多真正的五星级好评。

事实：在花很多钱在PPC上以吸引流量上市之前，投资更多在产品页面优化上，为流量准备产品细节页面。

误解5、PPC过于昂贵

PPC有点贵，但是可以定制以适合你独特的预算和需求。起初你可能会面临损失。项目组合成本可能比你预期的要高得多，但你必须有耐心。预算必须有上限，这样你才能减少超支的可能性。控制成本的另一种方法是定期调整出价。如果一个特定的关键字已经燃烧预算，你可以暂停该关键字或降低其出价。PPC还允许你瞄准特定的产品和关键词，使广告更加经济有效。因此，你可以完全控制你的广告和预算。

事实：任何有预算的人都可以灵活控制和使用PPC。

误解6、关键词越多，销售越多

这种说法不完全正确。相关关键词可以带来销售，而不是所有关键词。更多的关键词可能会带来更多的曝光率、点击率和流量，但这并不总是意味着更多的销售额。你的PPC应该关注转化率，而不仅仅是暴露和流速。不要把你所有的关键词都放在PPC广告中，而是根据它们的相关性过滤它们。太多的投资会带来不相关的流量并消耗你的预算，最终你会得到不令人满意的投资回报。微观管理关键字性能和调整关键字出价。

事实：关键词越相关，转化率越好，销量越大。

误解7、产品已经出现在首页，因此不需要PPC

拥有更高的有机排名无疑是一件好事，但是使用PPC可以将产品保持在对购买者来说最重要的位置，从而使效果翻倍。许多卖家认为PPC和有机排名会相互冲突，但事实上，当两者结合使用时，它们可以发挥最佳作用。增加曝光度可以提高品牌知名度和流量。是的，免费的有机排名显然比付费广告更好，但是PPC带来的重要性和好处不可忽视。同时，广告商必须确保他们的业务不完全依赖于PPC。

事实：当支付和有机结合时，效果最好。PPC可以帮助扩大曝光度，帮助产品在更广泛的关键词中排名更高。

误解8、ACoS取决于广告的盈利能力

ACO并不代表一切。大多数销售者使用广告费用(PPC支出/PPC收入)来决定他们广告的盈利能力。但ACoS只反映了问题的一面。说到亚马逊，个人消费支出与有机销售直接相关。如果你的PPC销售额高于有机销售额，那么这是一个警告信号。PPC有滚雪球效应。慢慢地，一步一步地，它将促进有机销售和品牌意识。如果你仅仅依赖于ACoS，它将严重削弱广告的效果。您还应该考虑总ROAS(总有机销售额/PPC支出)和TACOS(广告支出/总收入)。TACOS决定通过PPC进行有机销售。ROAS会告诉你PPC如何影响你的有机排名。这里的重点是确保您的PPC销售不应成为业务收入的主要来源，而是一个补充来源。

事实：ACoS非常重要，但它不应该是你的最终指标。你需要考虑其他的参数，比如玉米卷和总烘烤量。

误解9、出价越高，点击费用越高

如果出价是1美元，当有人点击广告时，并不总是需要扣除全部金额。广告竞价决定了你愿意支付的最高金额。如果你的出价足够有竞争力，它将显示在搜索结果中。如果买家点击了广告，你将不得不支付点击费，这比之前的排名第一的广告要高。因此，最好对最相关的关键词设置更高的出价。这样，你就可以在搜索结果页面中获得更好的显示位置，也许你不需要支付那么多。

事实：更高的出价并不总是意味着更高的点击费。

(来源：行走的耳朵)

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