上篇文章讲解了一些小白基础知识点，本文将继续引导你逐步完成全面且准确的亚马逊关键词研究。

步骤一：寻找关键词

首先卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上，卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用，然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法，基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果，但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。

1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作，向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

• 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手，复制并粘贴其ASIN（如上图所示）到一个反向ASIN搜索中；

• 从工具中以CSV文件的形式导出结果，然后将所有结果复制粘贴到一个标题为“反向ASIN”的关键词电子表格；

• 删除重复项。

2、监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容（又称为后台关键字），这是一个250个字符的字段，在listing 中不可见，很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器（付费）可让你输入竞争对手的ASIN，并查看他们所使用的的后台关键词和Subject Matter（主题）。

3、从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的“Search Term Reports”（搜索词报告）来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此报告，点击“Search Term”，选择最长的日期范围从而获得最多的数据，然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格，按支出过滤结果，这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤，这样数据就足够多了，然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率，

则说明你正在赚钱；高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关；高转化率（在报告中以“购买按钮页面浏览率”展示）说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找，因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词，在广泛匹配或自动广告活动中，该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。

4、手动串联关键词

此外，你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体，推荐这款免费工具https://www.found.co.uk/ppc- keywordtool/

在最多4列中，写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建所有这些单词的可能组合，从而帮你找到一些主要搜索词的冷门变体。

5、同义词

买家很有可能会使用单词的同义词，建议卖家使用诸如Thesaurus这样的免费资源快速查找产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果运用到你所使用的亚马逊关键词工具中，以识别与单个关键字相关的长尾短语。

6、亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时，它会展示热门搜索帮助用户完成搜索。大家都知道这是由热门搜索填充的，一些卖家曾通过某些手段让亚马逊搜索自动推荐其“主要关键字+品牌名”。这种方式很容易受到亚马逊的惩罚，所以在这里就不跟大家分享。

7、谷歌关键字规划师

谷歌有一款免费的关键词工具叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌SEO实际上为亚马逊页面带来了大量流量，因此针对谷歌流量进行优化最终可以通过免费的外部搜索流量形式进行亚马逊SEO优化，但不要指望在3-6个月内就能实现。建议卖家使用，但不要认为它提供的数据就是高度相关的。因为谷歌上的人不一定有购买意图，如果某一款产品是搜索排名较高，也有可能搜索者只是想观看视频或查找其定义。在亚马逊上搜索的人，你就可以合理地假设他们想买东西。因此要知道谷歌和亚马逊的关键字数据有何不同。

步骤2：使用工具扩展和验证关键词有效性

经过各种方式的搜寻，此时你的关键词列表应该已经包含了大量关键词。现在你可通过工具来扩展和验证哪些关键词在亚马逊上可以真正被利用。此处以Helium 10的Magnet工具为例。

1、从数据中找出10个独特关键词

到目前为止，如果你已通过步骤1发现了10个有效关键词，接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量，然后创建所有这些搜索的组合结果，假设你销售水瓶，可能会出现以下10个关键词短语：

• stainless steel water bottle/不锈钢水瓶

• steel bottle/钢瓶

• insulated water bottle/保温水瓶

• water bottle for gym/健身水瓶

• steel tumbler/钢杯

• water thermos/热水瓶

• metal bottle/金属瓶

• non plastic water bottle/非塑料水瓶

• water container/水容器

• steel water cup/钢制水杯

在Magnet工具中运行所有10个搜索并将每个搜索导出到CSV文件，这样就可以将其全部合并到一个电子表格中。

可能会出现大量重复项，因此请确保删除重复项。此外，也会有很多不相关的结果，因此卖家必须手动删除与你的产品不相关的结果。在这一点上不要太吝啬。如果关键词与你的产品不相关，请将其删除。下文会使用另一种方法来重新获取你错过的所有单个关键字，因此不必担心。

2、如何确定要瞄准的亚马逊关键词？

卖家只需要选择几个关键词并利用它们主要优化listing，然后再“潜入”其他重要词即可。你并没有足够的空间来填充全部的关键词，而且关键词的相关性比数量更重要。

接下俩，你需要再次深入研究关键词数据，以确定相关性和搜索量最佳组合的前5个搜索词组。这5个都必须是：

• 关键词与产品相关且搜索量较高（通常每月搜索超过2000次）；

• 能够将你的产品描述为一个独立的词组。即如果你单独展示这个短语，人们就会知道你所指的是什么，而不需要任何额外词汇。

需要的注意是，不要选择数量过多且过于宽泛的短语，这样更难以排名，且转化率可能要低于比量少且精准的关键词。

买家在进行广泛搜索时，通常会显示各种完全不同的产品，这导致它们可能并不清楚所想要的东西。那么在其第2次和第3次搜索时，将会使用更精准的长尾关键词，这就是你所要瞄准的目标。

Top 5关键词短语识别过程：

• 打开关键字电子表格并按搜索量排序；

• 在列表下方，突出显示搜索量最高范围内的关键字，但不要广泛到可以指代其他产品，这些短语几乎都是2个字以上的；

• 至少有10个符合此标准。用你的逻辑推理来确定哪一个属于你的前5名。客观地考虑一下搜索这个短语的人可能在寻找什么。从尽可能多的不同角度来看待。这一切都是关于平衡相关性和搜索量；

• 你也可以浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面，确保结果符合期望。如果出现了许多不同类型的产品，可以考虑放弃这个关键字。如果首页竞争的激烈程度超出了你可以承受的竞争范围，也可以考虑放弃。

此外，你还要检查是否有足够的能力来运行有效的产品发布并为这个关键词获得首页排名。如果首页竞品日销100个单位，你将不得不跟随这样的销售速度，在7-10天内排名首页。你能负担得起这样超级激进的产品发布吗？在为关键词进行排名时要循序渐进，不要过于激进。

3、将关键词放入为关键字排名的最佳字段中

接下来就是编写listing。一些文本字段的排名等级比其他文本字段略多，因此你应该在这些字段中加入你的Top5关键词。但过分优化listing中的关键词可能会适得其反。仅由关键词填充的标题会大大降低点击率，并最终破坏排名。

你可能知道，描述和Bullet Points比其他字段更难建立关键词索引，且它们建立索引的百分比比标题或 Search Terms要低。

这里经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复你的top5关键词。这使被取消索引的可能性最小。

亚马逊关键词字段的推荐优先级

• 标题

• 主题（后台关键词字段）

• 搜索词（后台关键词字段）

• Bullet Points

• 描述

4、如何为各字段进行关键词优化

首先针对可读性和可点击性进行优化，然后利用3个主要关键词进行标题的优化。你可以参考以下结构，以获得信息和关键字优化之间的正确平衡：

[精确匹配中的主要搜索短语] – [重要的描述信息] – [第二主要短语] – [主要优势] – [第三主要短语]

对于Subject Matter（主题），尽可能地在所有5个字段中填充你的10个完全匹配得搜索短语。Bullet Points和描述主要是针对有说服力的销售文案和传达的主要优势进行优化，但在撰写之后，浏览并添加所需的搜索短语。你也可以简单更换单词，使其与目标短语完全匹配。

现在你应该为产品列出了几乎所有可能的亚马逊关键词，但是也可能缺少某一关键词。你要做的就是找到并将其包含在listing中的某个位置，可以极大地增加可能索引和排名的短语数量。

5、识别缺失的关键词

打开亚马逊listing工具Helium 10 Scribbles（免费），然后导入你的listing 标题、Bullet Points和描述。

如果你的listing已经在亚马逊上，则可以通过点击“import listing”来自动导入，否则只需手动复制并粘贴每个字段。

然后，将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中，然后按apply。这将显示listing中还没有的关键字。

但是！不是将所有这些关键字都添加到listing中，它们中的大多数都没有足够的相关性。下一步是使用Frankenstein关键字处理器来处理大部分不良关键字。点击“copy unused”，然后打开Frankenstein 工具，并粘贴关键字。

该工具非常适合通过某些设置快速处理关键字，推荐设置以下内容：

•只添加空格（不需要逗号）

•删除重复

•转换为小写

•删除特殊字符

•删除所有以（以下列表）开头的单词

“amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”

6、批量删除不良关键字

你可能注意到，其中许多是与疾病相关的词汇，由于FDA的严格规定，这些词汇可能会使你的listing被暂停或禁止，其中一些是通用词汇，如deal或warehouse。

你可以直接复制并粘贴Frankenstein工具中。在右侧，你将看到过滤后的结果。然后你必须手动挑选出更多的不良关键词。

首先根据长度对结果进行排序，它会显示出所有超级短的单个字母或其他不相关的随机单词短语，你可以轻松地批量删除它们。然后对长字符串进行相同操作，最后手动浏览并删除不相关的单词。只保留最相关的关键字来保持算法的最高相关性。

坚持直到只剩下与listing超级相关的关键词，你最多可以在Search Terms字段中输入250个字符，因此请挑选出最好的250个字符并将其放入该字段中，然后将其余的放在你的描述或Bullet Points内。

总结

亚马逊关键词优化不仅是一劳永逸的事情，你还应该根据不断变化的平台数据不断进行优化。你的主要目的是为关键词排名以吸引访问量，但如果你不进行后续的追踪，那所有就白忙一场了。此外，你的关键词也可能被降索引，因此要经常跟踪此关键词，从而能够“及时抢救”回来。