编者按：这是一个缩影——外贸撤单潮、工厂倒闭潮，大批外贸订单遭遇退订的局势将不少中国企业逼至危机边缘。后疫情时代，传统外贸企业如何借助新渠道、新战略完成“大象转身”？面对这样的疑问，特别聚焦全国各地产业带推出走进产业带系列报道，深入挖掘产业带下大企业和小人物，以小见大、由点及面，还原疫情下外贸企业的真实境遇和生还契机。

在曹县，几乎家家户户都从事着与木制品相关的行业。相关史实考证，曹县木制品加工的历史可以追溯到明代末年。几百年后，这个被冠以“中国木艺之都”的鲁西南小县城也从山东走向了国际的舞台，“世界曹县”的名声逐渐响彻于全球两百多个国家和地区。

从白手起家、脱贫致富到2020年直面疫情下的共克时艰，曹县外贸企业正在打破传统线下订单的枷锁，多渠道致富焕发出新的生机。

外贸退订潮肆虐！少量现货库存积压，工厂倒闭声不绝于耳……

结束长达半个多月的在家办公状态，李娟终于回到双龙工艺品有限公司，桌上“业务经理”四个大字还落着灰。从2007年入职实习以来，似乎这还是她离开工位最久的一次，也是她外贸从业生涯中最特别的一次。

“2003年非典期间，我们老板参加完广交会回来被隔离观察了。没想到十多年后，新冠肺炎的爆发不仅让全国人民居家隔离，工厂的复工复产甚至外贸订单也受到了不同程度的影响。”

木质工艺品是非必需品，隶属包装、装饰类目，可突如其来的疫情还是打破了企业原有的旺季。上半场，国内疫情爆发初期，她总能收到海外客户询盘、催货的邮件，仅仅相隔一周，对话的主题已经从急着要货变成了退货请求，暂停订单、取消订单和延长账期……

因疫情影响，李娟跟进的外贸单子主要出现了三种情况：产品设计图纸已成稿，客户未做确认暂停后续的合作流程；足量成品等待交付，受疫情不可抗力影响，客户改变下单意向暂停或终止采购，致使库存积压；部分还未接收到在途货物的欧美客户，先后致电李娟希望能够拉长货款账期或降低预付金比例。

从复工难到开单难，从复市时的供不应求到退单潮下的库存积压，事实上，李娟见证了不少外贸企业的危与机。复杂多变的外贸形势下，个别工厂破产、倒闭的声音更是不绝于耳。

身为业务经理，仓库内积压的少量现货库存点燃了她的销售热情。于是，她着手分析当下订单的增减态势探索应对之策：“相较在疫情威胁下遇冷的欧美市场，我们发现日本老客户的订单不降反增，且阿里国际站、独立站等线上渠道的订单量却出现了小幅上涨上涨。所以，我们开始调整目标市场和运营重心，计划2020年将借助跨境电商线上渠道深度开发更多的外贸可能性。与此同时，我们也在积极扩充人才队伍，试图借助跨境电商平台推进品牌建设和企业的长远布局。”李娟总结道。

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订单下跌50%，连锁反应加剧，企业贷款救急再创辉煌

和李娟一样，2020年初，曹县众多外贸企业也面临着复工延迟、订单交付受阻等挑战，中艺木业有限公司也是这次肺炎疫情的波及者之一。

“国内刚打完‘上半场’，国外又延续‘下半场’，而腹背受敌的外贸企业却不得不‘周旋全场’。”调侃背后，我们也能够在公司总经理王月印的字里行间咀嚼出当下外贸企业的真实境遇和各中辛酸。

2005年创业至今，即便亲身经历过金融危机，可2020年还是被他列为不平凡的一年：“海外疫情蔓延以来，我们欧美等主要市场线下商超的订单被接连取消，整体来看，同比去年今年的订单成交量下降了50%左右。订单腰折的连锁反应，给我们的现金流和企业运营造成了较大压力，而久违的‘钱荒’也让我回想到了2007年。”王月印说道。

只不过，当年初生牛犊不怕虎的王月印白手起家拿下400万元大单，而不曾想13年后的今天，受疫情影响他也开始筹集资金维稳企业的运转。

回顾创业种种，“激情”是他频繁提及的两个词。2007年中国台湾客户下的这笔订单让王月印又惊有喜，可兴奋之余王月印还是忧心忡忡：手头资金流有限、厂房空间狭小、人手不足，生产器械匮乏……钱、场地和人手可以靠租借解决，3个月时间交付400万元现货的真正难点其实是雕刻机。

“生产那批货，我们需要十几台雕刻机，可就算我借来曹县乃至菏泽所有雕刻机，数量也远远不够。”王月印说道。

一筹莫展之际，雕刻机上的生产厂商标签吸引了他的注意。“雕刻机不够，在生产雕刻机的厂房内就地加工，不就可以直接解决雕刻机的难题了吗”，如此思考的王月印更加坚定这是当时最好的解决方法。

说干就干，循着标签上的名称和地址，王月印找到了雕刻机工厂，可说明来意后却被厂商直接拒绝了，原因是产品加工会打断工厂生产计划且加工过程中木屑脱落会破坏厂房卫生环境。

第一次受挫后王月印并未放弃，反而三番五次登门拜访与雕刻机厂商商讨解决方案和合作模式，最终雕刻机厂商同意给他加工生产。解决了雕刻机难题后，王月印筹集亲朋好友的人力、财力，扩租厂房，加班加点，终于在规定时间内完成了订单。

那一年，王月印28岁。如今，纵使“家大业大”，2020年一场突如其来的疫情还是给王月印造成了不小的冲击。复工复产的延期加上海外疫情的蔓延，外贸退单潮的连锁反应打乱了他的供应链和生产计划。为了盘活现金流弛缓企业正常运转，最终王月印选择向银行贷款以解燃眉之急：“顺利申请了银行贷款后，70%资金被用于支付供应商的货款，30%资金用于支付员工工资，企业现金流才算步入正轨。”

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2005年因订不到线下展会，王月印独辟蹊径加入了阿里巴巴国际站，意外成为了“互联网+”的弄潮儿。现如今，在逐步复工复产、梳理订单来源的过程中，王月印也发现了一个有趣的现象：传统线下贸易遇冷的当下，线上订单却不降反增。同样的，也正是这种多渠道布局、“多条腿”走路的前瞻思想，让王月印在抵抗疫情风险和外贸下行压力下有了更大的底气。未来，中艺木业有限公司也将继续传承其匠心品质和产品实力，将更多中国制造推送到世界国际舞台。